Эффективный флаер, листовка, буклет ( или почему рекламу выкидывают через 5 секунд)
- первым делом читатель рассматривает иллюстрации, затем читает заголовок, а уж потом сам текст - в таком же порядке следует и компоновать эти элементы;
- скидка менее 7% не обращает на себя внимания, оптимальной является скидка в 15-20%;
- предложение что-то получить бесплатно всегда пользуется популярность, независимо от того что получить;
- всегда старайтесь указать стоимость товара;
- предложение возврата денег не повышает интерес покупателей;
- расскажите потенциальному клиенту о слабых сторонах продукта, до того как он их заметит сам.
Заголовок рекламного сообщения:
- в среднем заголовок читают в 5 раз чаще, чем сам текст, поэтому если вы не заявили о товаре в заголовке - вы потеряли 80% клиентов;
- заголовки, обещающие пользу от продукта или содержащие новость, анонс или пробуждающие любопытство, всегда эффективнее других, например: "Удвойте прибыль от вашего бизнеса";
- заголовки длинной более 10 слов воспринимаются хуже коротких;
- целесообразно в заголовки включать название торговой марки;
- заголовок не должен заканчиваться точкой;
- если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость возрастает на 30%.
Текст рекламного сообщения:
- избегайте превосходных степеней: "лучший в мире", "крупнейший в стране" - это никого не убеждает;
- стремитесь к простым и упрямым фактам, никаких "если", "в случае";
- выделяйте ключевые моменты полужирным шрифтом;
- не пишите о том, что должен сделать покупатель, пишите только о том, что для него сделает товар;
- текст напечатаный черным по белому воспринимается гораздо лучше чем белым по черному;
- текст набранный прописными буквами воспринимается медленно и быстро утомляет;
- длина строки не должна быть более 40 знаков для рекламных объявлений и не более 20 слов для писем;
- чем изощреннее шрифт, тем он труднее читается - выберите шрифт, к которому люди привыкли;
- люди быстрее всего запоминаю название марки;
- используйте иллюстрации - чем примечательнее иллюстрация, тем большее число людей заинтересуются текстом.
Использование иллюстраций:
- фотографии предпочтительнее рисунков;
- подписи к иллюстрациям читают в 2 раза чаще чем текст;
- всегда интересны фотографии, построенные по принципу "до" и "после";
- цветная реклама воспринимается в 2 раза лучше черно-белой;
- всегда оправдан крупный план, чем крупнее вы покажете товар, тем лучше;
- постскриптум читают всегда.
Огви Д. - Тайны рекламного двора
Хьюз Т. - Искусство создания рекламных объявлений